1. Impara a vendere. Ognuno ha venduto qualcosa, almeno una volta, anche se è stato a tre anni solo vendere alla mamma la necessità di un pisolino. Un sacco di persone hanno deciso che non vogliono vendere, non sanno vendere, non venderanno mai, ma quelle stesse persone devono capire che probabilmente andando a cercare un lavoro non stanno facendo altro che vendere.
   Le piccole imprese hanno sempre bisogno di persone che sappiano vendere, perché la vendita si ripaga da sola. Non è una spesa, è un profitto.
2. Impara a scrivere. Scrivere è una forma di vendita, in modo indiretto. Oggi più che mai c’è scrittura nel mondo degli affari, e se si può diventare un copywriter persuasivo, si è praticamente un venditore, e ancora meglio, il tuo lavoro è in crescita.
3. Impara a produrre video straordinari e multimediali. Questo è esattamente come la scrittura, ma per le persone che non amano leggere. Ancora meglio, sii sicuro di unire a questa abilità significative competenze tecniche. Sì, si può imparare a programmare. Il fatto che tu non ne abbia voglia è uno dei motivi per cui è una risorsa così richiesta.

Ora che hai imparato queste abilità (ognuna delle quali richiede tempo e coraggio, ma non denaro), comprendi la prossima cosa sulle piccole imprese – che non assumono per riempire un posto vacante. A differenza di una grande azienda con organigramma e livelli retributivi, un’azienda molto piccola è un organismo, non una griglia. Il proprietario è molto più disposto a prendere un libero professionista o qualcuno che lavora su lavori specifici piuttosto che un generico aiutante.

E molte piccole imprese non sono molto portate a prendere iniziative percepite come dei rischi. Preferiscono riempire gli ordini piuttosto che correre il rischio e andare fuori a cercare una persona che rappresenta un rischio. E questa è la vostra occasione.

Quando ti presenti e ti offri di fare analisi, di collaborare a un sito web o scrivere una lettera di vendita o a fare alcune chiamate di vendita – senza soldi sul tavolo – molti piccoli imprenditori ti prenderanno, soprattutto se sono a corto di liquidi, se sono orientati al profitto e ti conoscono di fama. (Si prega di non trascurare l’ultimo punto).

Suggerimento: non presentarti aspettandoti subito un sì. E’ qualcosa che si guadagna nel tempo…

Il resto è facile. Una volta che dimostri che fai guadagnare più di quello che costi,  è solo una questione di tempo impostare un piano di pagamenti.

Questo probabilmente ha molto più a che fare con l’incertezza e l’autopromozione di quanto chi cerca lavoro sia disposto a fare. Il che è precisamente il motivo per cui funziona.